佰德耐和Genom的共同选择:只服务20%客户,小而精能否实现?

连州网 2019-11-06 15:31:20

从2016年二胎放开后,围绕在二胎的上下游行业出行了井喷现象。从占据最上游的辅助生殖,占据中游消费端的婴幼儿产业,到占据下游的K12教育行业,各个都像雨后春笋般涌现出来,利益是带者腥味,吸引着大量的人才和资本入场,一段厮杀当潮水褪去后,几个深潜,几个浅潜,几个浮于水面都原形毕露。

在圈内,身边的许多朋友都得益于香港佰德耐的帮助,我也与佰德耐创始人陈先生有过一面之缘。

如今他在广州开设分公司,想必也是看中了国内的庞大人口基数市场。得知后,我几经辗转约到陈先生,在公司楼下的星巴克坐一个简单的访问。

最近陈先生有点迷惑,

国内市场的需求和他之前在香港所面对的不一样,差异在于: 到香港客户目的性更加明确;内地客户需求性更加多样。

佰德耐香港在2016年拿到俄罗斯最大生殖连锁Genom的独家代理权(俄罗斯辅助生殖项目)。

之前陈先生所面对的客户群体基本是单身,他们的目的性更加明确,结果要求更加直接。单身客户都会去香港签约,给自己一个当父亲的机会。

短短三年的发展,服务了接近500个客户案例。

但在2018年底在广州成立分公司后,需求的多样性让他始料未及。

高龄夫妇比单身更多了,高龄夫妇关注的点是 “明知山有虎,偏向虎山行” 或者“ 明知不可为,而为”,“心怀梦想” 。

加之国内很多机构真真假假宣传,让这些客户对于真相也很难感知。就产生了,哪家数字夸得大,就选哪家的盲目性。

由于陈先生不了解内地市场的独特性和多样性,在最初内地业务设计和公司规范里面:

1)基于Genom医院强大的医疗实力,评估后低于50%的概率就不会接受。

2)基于确定性和稳定性,陈先生对合作客户承诺:开放的支付比例和节奏,一年之内承诺交付,靠周转效率制胜。

在做大和做精这两个维度上,他选择了后者。

他希望借助小而精,形成辨识度。在坚持原则的过程,这一路是很痛苦,意味着有很多可得利益的放弃

我非常喜欢和陈先生交谈,从他看问题的视角里面可以看到那份坚持,在2013年从美国毕业回国后,就开始在香港创业,狮子山精神一路指引着他和他的团队。

接下来我将要去拜访儿童舞台剧品牌七幕人生的范总。

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